Sinopsis
Buku klasik yang telah menjadi referensi utama dalam pengaruh dan persuasi—bestseller internasional yang telah terjual lebih dari 5 juta kopi—kini hadir dalam edisi terbaru dengan penelitian terkini, wawasan baru, contoh baru, serta aplikasi dalam dunia digital.
Dalam edisi revisi dari buku fenomenal ini, Robert Cialdini—penulis bestseller New York Times dan pakar terkemuka dalam bidang pengaruh dan persuasi—menjelaskan mengapa orang berkata “ya” dan bagaimana wawasan ini dapat diterapkan secara etis dalam dunia bisnis maupun kehidupan sehari-hari.
Melalui kisah yang menarik dan contoh yang mudah dipahami, Cialdini menjadikan topik yang krusial ini terasa sederhana dan aplikatif. Dengan panduannya, Anda tidak perlu menjadi ilmuwan untuk memahami dan memanfaatkan ilmu persuasi.
Anda akan mempelajari Prinsip Universal Pengaruh dari Cialdini, termasuk penemuan terbaru yang akan menjadikan Anda komunikator yang lebih efektif. Tak kalah pentingnya, Anda juga akan belajar bagaimana melindungi diri dari upaya manipulasi yang tidak etis. Anda mungkin sudah mengenal prinsip-prinsip ini, tetapi tanpa pemahaman yang mendalam, Anda bisa saja kehilangan kendali dan membiarkan orang lain menggunakannya terhadap Anda.
Prinsip Persuasi Robert Cialdini:
Timbal balik (Reciprocation)
Komitmen dan Konsistensi (Commitment and Consistency)
Bukti Sosial (Social Proof)
Kesukaan (Liking)
Otoritas (Authority)
Keterbatasan (Scarcity)
Kesatuan (Unity)—prinsip terbaru dalam edisi ini
Memahami dan menerapkan prinsip-prinsip ini secara etis sangatlah mudah dan tidak memerlukan biaya. Didukung oleh 35 tahun penelitian ilmiah berbasis bukti, termasuk studi lapangan selama tiga tahun tentang apa yang membuat orang berubah, Influence adalah panduan lengkap yang akan membantu Anda mengarahkan orang lain ke arah yang Anda inginkan—dengan cara yang bertanggung jawab dan efektif.
Buku ini wajib dibaca oleh siapa saja yang ingin memengaruhi, meyakinkan, dan bernegosiasi secara lebih efektif.
