Tahukah Anda bahwa di dalam otak ada bagian yang disebut dengan OTAK REPTIL? Tahukah Anda bahwa Otak Reptil inilah yang bertanggung jawab dalam proses pengambilan keputusan untuk membeli?
Buku ini akan menjelaskan kepada Anda proses selling, tetapi dengan CARA BERBEDA. Karena pengambilan keputusan terjadi di Otak Tua atau Otak Reptil, maka sebuah strategi marketing maupun selling yang disesuaikan dengan cara kerja Otak Reptil bisa memberikan hasil yang lebih efektif.
Otak Reptil bekerja dengan sangat sederhana, yaitu mempertahankan hidup dan memastikan semua fungsi dasar tubuh bekerja dengan normal. Karena sederhana, cara kerjanya pun bisa diprediksi. Buku ini akan menjelaskan 6 stimulus yang bisa mengakses secara langsung ke Otak Reptil prospek Anda: 1. Stimulus yang fokus pada diri individu yang bersangkutan. 2. Stimulus yang mengandung kontras. 3. Stimulus yang bersifat konkret, nyata, dan bisa diterima secara langsung oleh panca indera (sensory based). 4. Stimulus yang merupakan awal dan akhir sebuah proses. 5. Stimulus yang bersifat visual. 6. Stimulus yang bersifat emosional.
Tidak hanya menjelaskan dengan rinci masing-masing stimulus tersebut, buku ini juga akan memaparkan dengan rinci tentang: - 9 LANGKAH DALAM TURBO NEUROSELLING YANG SANGAT POWERFULL - BAGAIMANA MEMUNCULKAN KEBUTUHAN - BAGAIMANA MENGONTROL DAN MENGUBAH EMOSI KLIEN - BAGAIMANA MENGATASI KEBERATAN - BAGAIMAANA MELAKUKAN CLOSING dengan HIPNOSIS PERCAKAPAN.
“Sebagai akademisi di bidang ekonomi-manajemen maupun praktisi medis, saya menilai buku ini sangat baik dan merupakan sumbangan berarti bagi ilmu pengetahuan. Buku ini layak dijadikan sebagai buku ajar.” --DR. dr. A. J. Djohan, M.M. Dokter, Praktisi Hipnoterapi, Konsultan Seks, Konsultan Manajemen, dan Dosen Marketing Direktur Rumah Sakit Suaka Insan, Banjarmasin Direktur Program Pascasarjana Magister Manajemen STIE Indonesia Banjarmasin
